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室内儿童卡丁车乐园掌握好这5个定价策略!

2020-10-14 10:59   来源: 互联网    浏览次数:2331

        许多刚刚加入儿童卡丁车行业的企业家对定价没有概念。直截了当地说,他们不了解定价规则,从而产生了企业蓬勃发展的假象。创业初期的司机马龙将能够在一个月后做到这一点。儿童卡丁车展览馆的门票定价可以说是一种深刻的知识,它往往决定了商店的利润空间。价格高,顾客来不了;如果价格低,就不会有成本效益--影响利润。

        

        此时,将有一个问题:儿童卡丁车体验馆的合适票价是多少?通过先前的市场调查,卡丁·卡丁建议,每一家主要卡丁店的票价可分为单一体验价格和会员充值价格。

        

        单一体验价格主要是排水,这是吸引顾客在商店消费的第一印象。如果顾客体验良好,很容易将充值转换成会员。会员的充值价格低于单一体验价格,可以设定梯度定价,会员的充值越高,礼品越多,为了吸引顾客高存储价值成为商店成员,但要注意控制成本。

        

        事实上,无论是单一体验价格还是会员充值价格,都必须根据商店所在的城市对儿童卡丁车体验馆的价格进行调查和分析。

        

        首先,看看消费水平

        

        在儿童卡丁车体验馆门票定价之前,有必要对当地目标消费者群体的收入结构、消费结构和消费水平进行调查,因为这些都决定了消费者的消费能力。收入结构包括平均工资收入和不用工作就能获得的收入;消费结构主要取决于正常家庭支出以外的娱乐消费比例。消费水平主要以当地价格为基础。

        

        第二,看看有竞争力的产品的定价

        

        特许商在调查儿童卡丁车产品的定价时,可以选择其他当地儿童娱乐形式的定价参考,也可以根据竞争的性质和定价客户是否愿意支付,此外,我们还可以参考当地幼儿园、早期教育机构的收费标准,以便制定合理的价格范围,争取更多的客户,从而获得最佳的收入和营销效果。

        

        第三,看看竞争的激烈程度

        

        除了消费水平和价格竞争之外,下一步是看当地儿童的数量和儿童形式的竞争商店的数量,这也决定了票价的高低。如果当地类似的娱乐项目越多,竞争越激烈,价格也不能定得太高;相反,周围几乎没有类似的竞争对手,甚至在当地形成垄断地位,一个合适的蓝海,那么价格自然会更高。

        

        第四,建立阶梯定价

        

        儿童卡丁车体验厅定阶定价可按店内物品定价,如一张票可以玩儿童卡丁车,也可以在益智游戏区玩,票价可以稍高。价格也可以根据时间段确定,如工作日、法定假日、日票或夜票,或按游乐时间长短分类,分为计时票和无限量票等。

        

        第五,做好活动空间预留点的工作

        

        一般情况下,票价制定后不应随意改变票价,以免引起顾客不满,影响商铺的声誉。儿童卡丁店票价确定后,应考虑假日活动的优惠空间和今后设备升级的成本。

        

        这些都是儿童卡丁车体验堂的一些定价策略,记住:定价必须更多的参考分析,合理的定价,商店可以走得越来越远。

责任编辑:fafa
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