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三棵树、东方雨虹、江山欧派崛起了,业绩大涨的答案

2021-01-18 13:38   来源: 互联网    浏览次数:3545

最近,一些公司相继预测了2020年的业绩,其中一些公司在建材企业方面做得很好。


这一重点体现在收入同比增长20%以上,而利润同比增长50%以上,可以说是逆势而上,唱出了很高的进步。


作为涂料工业高速增长的一个典型例子,三棵树给出了一张漂亮的成绩单。

报道,截至1月14日,2020年总收入约83.27亿元,比去年同期增长39.43%,上市公司股东净利润约为5.01亿元,比去年同期增长23.33%。

公司在资本、产品、市场等环节保持了较高的行动频率,表现出了强烈的创新精神,市值连续几次超过400亿美元。

近日,泛家业"市值王牌"东方玉红也发布了2020年业绩预测,预期利润约30亿元至37亿元,增长50%或80%,可以说非常强劲。

加上前三季度的情况,收入约149.78亿元,比去年同期增长16.15%,上市公司股东净利润21.3亿元,比去年同期增长43.35%。

在此基础上,可以粗略估计,全年收入增长可能在20%左右。对于一家收入高达200亿美元的大公司来说,保持约20%的同比增长是非常罕见的。

1月14日,东方玉红的市值上升到1131亿元;1月15日,市值也达到1118亿元左右,引领着整个家庭产业的发展。

另一家制造木门的建筑材料公司江山欧洲学校(江山欧校)也宣布了一条非常有影响力的消息,称该公司的业绩有望在2020年有所提高,上市公司股东的净利润预计将达到4.44亿元至4.7亿元,较去年同期增长70%至80%。

这一增幅确实很大,给出的原因是由于精细装修政策的影响,工程客户渠道的销售规模不断扩大。

此前消息显示,江山欧派位于江山莲花山工业园区每年生产120万套木门项目,重庆欧派生产基地(租赁)木门项目已投入生产,如果全部产能释放,并可被市场消化,公司的增长前景也相当可观。


正如前三个季度所见,上述公司也保持了相对强劲的增长,第四季度继续保持上一季度的势头,从而在年底取得了优异的成绩。


在一个充满挑战的环境中,三家公司能够保持目前的业绩。根据大的研究,有一个答案,就是抓住工程市场的机遇,一般已经建立了一支相当强大的工程业务团队,并积累了大量的关键客户资源。

值得注意的是,这三家公司在各自的范畴内,品牌本身已经达到一定程度的影响力,形成了相对较大的品牌吸引力。

这三棵树既属于工程公司,也属于零售企业。它们在零售和家居装饰领域也很有名,而且该项目也已经完成。近年来,500家顶级住宅企业的油漆选择率,都在前三名,有赶超国家的势头。

据材料研究观察,这三棵树的工程业务不仅是招揽客户,而且是一种更系统的经营方式,培养了一支精干的工程企业队伍,建立了独立的工程渠道网络,并配备了一整套工程产品。


在过去两年中,"三树工程"被单独拿出来,作为独立品牌建造,也就是说,这三棵树项目被用作金字招牌并经营。

围绕品牌的生产、产品、市场等活动保持了较高的落地频率,如提出绿色建筑的美学理念和相应的产品规划;发布流行色彩;推出"城市复兴"工程服务品牌等。

从工程涂料产品到内外墙涂料、防水、保温、地板、辅助材料、"六合一"绿色建筑材料一条龙一体化体系等,从工程涂料产品到内外墙涂料、防水、保温、地板、辅助材料、"六合一"绿色建筑材料一站式一体化体系等。

以东方玉红为例,防水材料销售,防水工程建设为两大核心业务,工程客户贡献了绝大部分收入。


防水市场的特点之一是高度集中。顾客购买东西时,喜欢与龙头企业合作,能够与家人竞争的同类公司太少。


因此,我们可以在许多大型工程项目中找到东方雨虹的身影.


回顾过去,材料研究发现,公司在各个阶段都有自己的工程重点,如以前的国家重点项目,后来抓住了高速铁路的机遇,后来又开始从事住宅行业的收藏业务,现在瞄准了家居装饰市场。


江山欧洲学校的零售知名度仍处于改善阶段,但工程渠道占据了最古老的位置。


以2019年为例,实木复合门产销量分别为549000台和625700台,比去年同期分别增长46.04%和61.67%。夹板模门的生产和销售分别为150.37万台和15.86万台,比去年同期分别增长24.27%和28.13%。


合共售出221万扇木门,增加约600000户,增长36.15%,其中大部分销往工程通道。


在整个收入中,散装业务约占80%左右,其中以房地产精装书配套为主,从整体环境来看,精装书搭配仍有多年的增长空间,江山欧派在未来几年的竞争优势更加明显。


当然,挑战也存在,如孟田、塔塔等做得很好的木门企业,正在弥补项目的不足,而江山欧洲零售仍处于成长阶段,2019年标准门店60多家,贡献收入2000亿多家,还有很大的改进空间。


如果说所有的成就都归功于工程渠道的增长,那肯定是不准确的。任何业绩优异的企业的成功都来自于各种力量的提升,如战略的准确性、团队的能力、研发的积累、产品的竞争优势、营销能力等等。

但最关键的驱动因素往往是选择的主攻方向是否正确,是否踩上了市场趋势。只有选择主战场,才能实现"强风送我到青云"。

责任编辑:萤莹香草钟
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