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森宇文化唐柯:优质内容是平台“站得住脚”的基石

2021-06-18 09:21   来源: 中国娱乐报    浏览次数:2567

众所周知,“内容为王”是电视新媒体产业、乃至整个视听产业一直高举的旗帜。不过当智屏时代到来,新的功能和新的场景正在推动电视向信息共享中心、控制管理中心和多设备交互中心等智慧服务平台演进的当下,内容是否依然为王?

森宇文化唐柯的答案是肯定的,这是一个注意力稀缺的时代,当用户的注意力被越来越多的媒体形式和渠道分散,平台方如果不能提供优质内容,那用户流失就是必然趋势。唐柯说,“除了内容之外,大家都在探讨第二条路,这是因为大家认为做内容很难,所以想绕开这条路去找一些捷径,但到目前为止还没有找到,而且我也不太相信能找到第二条捷径。”

作为一家成立于2010年的媒体资产管理服务商,森宇文化主要从事影视新媒体版权整合运营,目前已形成“版权发行、内容运营、动漫产业化”三大板块。尽可能多地向IPTV/OTT平台运营方提供优质内容,是森宇文化这些年一直在做的事。

而多年的经验积累让森宇文化得出了一个结论:“内容为王”不仅仅是一句口号,更是平台方得以在行业中“站得住脚”的基石。

森宇文化唐柯

存量时代,内容为王

当前,视听行业已经集体跨入存量时代。看两组数据:

据《2021中国网络视听发展研究报告》显示,截至2020年12月,我国网络视听用户规模达9.44亿,网民使用率为95.4%。各个细分领域中,短视频的用户规模达8.73亿,综合视频的用户规模为7.04亿。可以看到,不管是短视频网站还是长视频网站,用户规模都已基本触顶。

另据勾正数据发布的《2021大屏产业趋势白皮书》显示,联网电视(智能电视+非智能电视通过OTT/IPTV等信源观看内容)方面,我国家庭总量4.67亿,智慧屏激活规模4.23亿,联网电视家庭渗透率达到90.6%,联网电视覆盖人数超10亿。可以看到,电视大屏的用户规模也已到达天花板。

存量时代已经到来,视听行业已经全面转向了用户使用时长的争夺战中。而在这期间,基于视听行业的智能化演进,提供多元化服务满足用户多维度需求是探索方向之一,但持续筑牢内容“地基”仍旧不可或缺。

在接受流媒体网记者专访时,唐柯分享了一些海外案例,他认为不管是Netflix、Disney+等流媒体平台,还是Roku这样的智能电视服务商,在过去的一年多里股价、营收乃至会员数等之所以能持续增长,关键的一点在于他们都在为用户提供差异化的优质内容。优质内容为平台构建起了竞争壁垒,而最终效果将直接体现在用户的留存率与转化率上。

在唐柯看来,大屏依然是观看长视频内容的最佳平台,而优质内容才是能吸引用户打开电视的核心要素,其他功能都是在此基础上的增量服务。

这有点像是海底捞火锅,多元化的优质服务能提升用户体验,但火锅好不好吃其实才是消费者是否愿意再次光临的关键。

“大道至简,存量时代用户运营的关键其实就是这么简单”,唐柯说,“IPTV/OTT在用户总量不变之下想要提升收入,就需要提升用户ARPU值,而其中的关键在于提供更多拥有优质内容的增值包,如影视类、体育类、少儿类等,只要增值包内的内容足够有吸引力,那么用户自然愿意付费。”

而“给用户最想要的”一直是森宇文化的宗旨,多年来网罗海内外优质内容,森宇文化已建立起“以经典内容为基础,以垂直头部内容为亮点”的资源库。目前已集合版权内容7万小时+,其中动漫近20000小时,电视剧20000+小时,电影5000+小时,综艺、教育及其他30000+小时。

这些内容目前已基本覆盖全国各省的IPTV、有线专网业务及OTT渠道,同时还在布局小屏业务,与四大手机厂商展开深入合作。

核心亮点,少儿动漫

在森宇文化庞大的内容库中,少儿动漫是极具亮点的存在。尽管大屏端少儿赛道的玩家并不少,但森宇文化也有其差异化优势。

首先是目标人群定位清晰,森宇文化专注于低龄少儿动漫领域,结合儿童的成长特点及家长的心理需求,为孩子精挑细选寓教于乐的少儿动画内容(中英双语动画、益智早教动画、国产优质动画、怀旧经典动画等),最终达到于潜移默化中培养儿童良好的生活习惯、规范行为道德,提升学习能力、创新思维能力,提高审美能力等目的。这样的“选品策略”完美切中了家长痛点。

其次是拥有头部内容,森宇文化与海内外知名的儿童动漫供应商广泛合作,如美国尼克儿童频道 (Nickelodeon),eOne,法国Amuse,奥飞娱乐,华强方特等。合作多个知名IP如:《汪汪队立大功》、《海绵宝宝》、《爱探险的朵拉》、《睡衣小英雄》、《天线宝宝》、《爆笑虫子》、《超级飞侠》、《熊出没》、《汤姆猫》等。如前文所述,优质内容将促进平台少儿增值包的售卖。

此外,森宇文化还拥有一些独家IP授权,如《克蕾欧与小酷》《彩虹轻骑队》《最佳小萌友》《PINY品妮时尚学园》《瑞皮利卡冒险世界》《比塔和科拉的日记》。而基于这些IP可开发线上线下活动、形象授权、衍生品授权、IP展示,及其他各类延展活动。

唐柯透露,在衍生品领域,森宇文化将分成软硬件两个维度推进,会在快消、文旅、舞台剧和乐园等授权领域发力,全面开发IP价值。如授权厦门悠莱弗开发《克蕾欧与小酷》的儿童户外帐篷,儿童多功能户外帐篷很好地结合了克蕾欧与小酷的人物形象;如携手圆梦筑成开发《克蕾欧与小酷》立体盲盒系列,据悉盲盒开发并非传统意义上的盲盒,会有更多丰富的呈现;此外还有一系列京东换肤、美图贴纸、微信表情等。而这无疑将有助于拉长IP的生命周期,获取更多商业价值。

而在运营方面,森宇文化也在尝试“以短带长”,利用版权优势,在短视频及社交媒体方面进行热点话题引导/宣发,带动大屏内容热度。

同时还在探索发展耳朵经济,和喜马拉雅等合作,在儿童早教领域发展除看电视之外的听电视业务,迎合孩子的视力保护需求。

可以看到,森宇文化已基本形成了“IP价值发现+IP商业变现+IP资源联动”的生态格局,而这一系列运营都建立在优质IP的基础之上,这又回到了前文讨论的“内容为王”这一话题。

“皮之不存毛将焉附”,唐柯说,“如果内容本身不具备吸引力,那即使通过各种手段拉来再多流量,也不会有很好的转化。”唐柯以好莱坞为例进行了分析,他认为,好莱坞的强大不在于产业链,而是因为它具备很强的原创能力。漫威的周边之所以能受追捧,还在于内容本身深入人心。

也正基于此,森宇文化一直在网罗海内外优质内容,尤其在少儿动漫方面持续发力。为了为各平台方持续提供优质内容,森宇文化甚至从单一版权发行跨入了IP的开发与制作。

IP打造,价值深挖

优质的差异化内容永远是视听平台的核心竞争力,但优质内容不常有,“一九效应”明显。唐柯说,最优质的内容会吸引走大部分流量,这不仅体现在少儿动漫赛道,也体现在整个和内容相关的产业。这大概也是森宇文化之所以要从单一版权发行,深入到IP孵化与网生内容投入的根本原因。

此前多年的积累让森宇文化搭建起了“内容引入+分发+运营”的一条龙业务布局。如在影视内容引入方面,森宇文化与国内著名影视制作机构、内容代理机构均建立了深入广泛的合作关系,同时在少儿动漫内容方面,还积极开拓国外采购渠道,大力引进头部幼教内容。

而森宇文化想要进一步扩大核心竞争力,获取更多优质内容,帮助IPTV/OTT平台方提升用户的留存率与转化率,参与到上游内容生产环节就成为必经之路。

但这并不是一件容易的事,至少从时间维度来看,就需耐得住寂寞。“比如剧集方面,IP购买后,剧本的改编就需要大概2~3年”,唐柯说,“再比如少儿动漫方面,IP购买后,前期的建模也非常耗时,作品问世也需要2~3年。”

IP之于最终作品只是成功的一个环节,而IP的改编也常见下乘之作,归根到底还是要回归到内容创作,才有可能变成一个好的作品。慢工出细活。

“过去行业内做剧集,都是快销思维,但快销思维生产的内容,用户很难为其买单。”目前,森宇文化在推进的创投项目,都是两三年甚至更长周期的长线布局。

森宇文化在知难而上,而之所以愿意这样坚持的原因在于行业人的本分。在唐柯看来,内容是所有平台方绕不过去的环节,提升内容质量是根本,如果内容本身一塌糊涂,那其他运营手段就都变成了“花架子”。

而在IP的打造和挖掘方面,唐柯希望能和更多电视机厂商、IPTV运营商等展开合作,大家共同投资、共享产权,充分开发基于优质IP基础之上的衍生价值。

优质内容无论生发在什么渠道,最后都会漫溢到其他渠道。好内容,任何时候都是核心竞争力。


责任编辑:李编
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